يُعَدُّ العرض التَّشويقي بمثابة البوَّابة التي يمكن من خلالها أن يطَّلع العميل على المنتجات التي تُقدِّمها، لذا من دون كتابة عرض تسويقي لمنتج بشكل جيد لا يمكن لزُوَّار الموقع الذي تعرض عليه منتجاتك أو خدماتك أن يتحوَّلوا من عُملاء متوقعين إلى عُملاء حاليين.
وعلى جانب آخر تُعَدُّ كتابة عرض تسويقي لمنتج بشكل جيد بمثابة الأداة الهامَّة التي يمكن من خلالها تعزيز العُملاء الحاليين ودفعهم إلى شراء المنتج.
ما العرض التسويقي؟
في كثير من الأحيان يتم إطلاق مفهوم العرض التسويقي على كثير من الأشياء، إلا أنها في الحقيقة ليست عروضًا تسويقية؛ فالعرض التسويقي هو أمر ذو قيمة، ويجب على زُوَّار الموقع أن يقوموا بإكمال نموذج من أجل الوصول لهذا العرض، لذا هناك كثير من الأشياء التي يجب أن نقوم بوضعها خلف هذا النموذج الذي يُعَدُّ بمثابة الإطار العام الذي نعمل وفقًا له.
وعلى الجانب الآخر هناك بعض الأشياء الأخرى التي يجب عدم وضعها خلف النموذج، حيث إنها لن تُسهم كثيرًا فيما تعمل من أجله، ويمكن تعريف العرض التسويقي بأنه مجموعة أو حزمة من الخدمات أو المنتجات التي تتعامل مع منطقة غير مُستغلَّة من احتياجات العميل ورغباته.
وتشمل أنواع العروض التي يمكن تقديمها للجمهور المُستهدف على الآتي: (الندوات عبر الإنترنت، والكتب الإلكترونية، والكتب الإرشادية أو الكُتيِّبات، والعروض التقديمة، والأدوات المجانية، والكبونات، والمشورات المجانية… إلخ).
كيفية كتابة عرض تسويقي لمنتج
كيفية كتابة عرض تسويقي لمنتج
عند كتابة العروض التسويقية، سواء على المواقع الإلكترونية أو الوسائل التقليدية لا بد أن نُراعي عديدًا من الأمور الهامَّة لنتمكَّن من خلالها من كتابة عرض تسويقي لمنتج بشكل جيد منها:
جعل أهداف العملاء في الأولوية
لتعلُّم كتابة عرض تسويقي لمنتج بشكل جيد لا بد أن تجعل أهداف العُملاء، سواء الحاليون أو المتوقعون، تتصدَّر أولوياتك، وبالتأكيد لا بد أن يكون هناك بعض المشاكل التي تُواجه العُملاء؛ لذا من الأفضل أن يكون العرض التسويقي بمثابة الحل لبعض تلك المشاكل على الأقل. لذا عند كتابة عرض تسويقي لمنتج لا بد من أن تُركِّز على أهداف العُملاء واحتياجاتهم بدلًا من التركيز على المنتج نفسه.
كتابة عرض تسويقي لمنتج بشكل متخصر
لا بد أن تكون وثائق كتابة العرض التسويقي لمنتج قصيرة ومُختصرة، وذلك حتى لا يملَّ العميل، فيجب ألا تزيد على صفحة واحدة، فالإطالة تجعل العميل لا يقرؤها، وبالتالي فإن العرض التسويقي هنا لا يؤتي ثماره.
كتابة عرض تسويقي لمنتج بشكل شيق
عند كتابة العرض التسويقي لا بد من اختيار العبارات التي تُبهر العميل وتدفعه إلى قراءة العرض كله، كما يجب أن يكون هناك تشويق في العبارات الأولى والبُعد عن اختيار العبارات التقليدية، ولا تكتب المعلومات الهامة والعروض في بداية العرض، بل اتركها في المؤخرة، ولكن يمكنك وضع بعض الكلمات التي تدل عليها لتترك فُرصة للعميل حتى يُخمِّن طبيعة العرض ويتشوَّق لتكمله قراءة ما كتبت له.
جعل العروض عقودًا
من الأفكار الطريفة التي يستخدمها البعض عند كتابة العروض التسويقية جعل العروض عقودًا؛ بمعنى أن تقوم بترك مساحة فارغة أسفل صفحة العروض، وتطلب من العميل أن يوقع عليها لتكون بمثابة عقد، فتلك الفكرة تُنشئ علاقة بينك وبين العميل، وبالتالي تزيد من نسبة المبيعات وتحقيق الأرباح.
لا بد أن يتناسب العرض التسويقي مع طبيعة المنتجات التي تقدمها
العروض التسويقية لا بد أن تُكمل المنتجات التي تقدمها، سواء كانت سلعًا أو خدمات، فهذا الكُتيِّب الإلكتروني الذي أصدرته من ضمن العروض التسويقية لن يكون رائعًا وفعَّالًا إذا لم يركز على مدى روعة المنتجات والخدمات التي تقدمها.
كيفية كتابة العرض التسويقي لمنتج يجب أن يكون بشكل احترافي ويُركِّز على الأهداف التي تسعى للحصول عليها من ورائه، وإلا لن يكون له أي فوائد لمًنتجاتك، ولن تحقق أي أرباح من خلاله.
