لماذا يُحقِّق البعض غايتهم عند كتابة إعلان عن منتج ويفشل آخرون في الوصول لمُبتغاهم.. ما السر يا تُرى؟! ذلك ما سنتعرَّف عليه من خلال فقرات مقالنا. وبدايةً، يجب أن نشير إلى الوعاء العام الذي أصبح هو المُتحكِّم في جميع أعمال الدعاية والإعلان، ويتمثَّل ذلك في السلاح الاستراتيجي المعروف بالتسويق الإلكتروني (التسويق الرقمي)، والذي أصبح ذلك علمًا غير محدود، ووضعت له كثير من النظريات والقواعد، ويتطلَّب دراسة علمية أكاديمية في المقام الأول، مع معرفة بوسائل التسويق عبر الإنترنت، والتي ترتبط بذلك ارتباطًا وثيقًا في تلك الفترة. وبالطبع، يجب أن يتوافق ذلك مع خبرة في كتابة الإعلان لتدعيم العروض، ولن يتسنَّى لأحد الخروج بالإيجابية المطلوبة دون جميع ما سبق.
عناصر المقال:
ما خطوات كتابة إعلان عن منتج؟
- التعرف على طبيعة المنتج.
- التعرف على الفئات المستهدفة.
- اختيار وسـيلة الإعـلان.
- الكتابة النصية للإعلان.
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ما خطوات كتابة إعلان عن منتج؟
تتطلب كتابة إعلان عن منتج مجموعة من الخطوات المحورية، وسنتعرَّف عليها فيما يلي:
التعرف على طبيعة المنتج:
- إن بداية كتابة إعلان عن منتج تحتاج للتعرف على ما يتم تسويقه، ولكل مقام مقال، وعلى سبيل المثال في حالة رغبتك في تسويق سلع مادية، مثل: (الملابس، والأحذية، والأطعمة، والأثاث… إلخ)، فإن ذلك يختلف بالكُلية عن الخدمات المعنوية، مثل: تسويق مواقع الإنترنت، وحسابات المواقع، والمنتجات الرقمية، مثل: (الكتب، والمقالات، والشعر، والموسيقى، والجرافيك… إلخ).
- التنوع فيما يتم تسويقه يتطلَّب دراسة شاملة بُغية تحقيق المقاصد، وفشل الإعلان ينتج عن عدم الدراسة الأولية، وعلى سبيل المثال في حالة الحاجة لتسويق حقائب المدارس، فإن ذلك يتطلَّب تفصيلات متعلقة بأسعار المُنافسين، ومكونات ما يُباع، والقطاع المُستهدف من الجمهور، والأهم من ذلك وقت البيع المناسب…. وغيرها من العناصر التي تختلف من منتج لآخر، وحسب طريقة تفكير المُسوِّق، أو من يكتب.
التعرف على الفئات المستهدفة:
لكل سلعة جمهورها، أو مُستهدفوها، فإذا كُنَّا بصدد كتابة إعلان عن أجهزة طبية، فإن ذلك يتطلَّب الوصول إلى جمهور معين، وهم إما دكاترة بصورة فردية، أو شركات تستخدم تلك الأجهزة، وفي حالة الرغبة بتسويق وجبات جاهزة (دجاج، ولحوم، وأسماك، وساندويتشات بجميع أنواعها… إلخ) فإن التسويق يجب أن يشمل قطاعًا كبيرًا من الجمهور، وفي حالة تسويق أحذية وملابس فإن ذلك يأخذنا إلى أكثر من فئة؛ فهناك النساء، والرجال، والأطفال، ولكل فئة طريقة في التعامل معها، والوصول للمُستفيدين، ويرتبط ذلك بمواقع أو صفحات التواصل الاجتماعي التي تتضمَّن فئات مُتباينة…. بالطبع، فإن ذلك بحر واسع وكبير، ولن يتسنَّى لأحد أن يصل إليه إلا بعد سنوات كبيرة من الخبرة في ميدان التسويق الإلكتروني.
اختيار وسيلة الإعلان:
تلك الخطوة من خطوات كتابة إعلان عن منتج ترتبط بالخطوتين السابقتين، ومن خلال ما عرفه الراغب في كتابة إعلان عن طبيعة للمنتج ودراسة ذلك بشكل مُستفيض، وبالمثل دراسة نوعية الفئات المُستهدفة، وبناءً على ذلك يختار الكاتب أو المُسوِّق وسيلته، وسنستعرض مُختصرًا لتلك الوسائل التي تتمثَّل في:
- التسويق من خلال شبكات التواصل الاجتماعي: ومن أهم المواقع أو الشبكات المُستخدمة في ذلك كل من: (إنستجرام، وفيسبوك، وسناب شات، وواتس آب، ويوتيوب).
- من خلال الهواتف المحمولة: ويكون ذلك من خلال إرسال رسائل نصية تتضمَّن العروض.
- التسويق من خلال مواقع الإنترنت الكلاسيكية: ويستهدف المُسوِّق من ذلك الباحثين عن المحتوى؛ سواء عبر مُحرِّك البحث جوجل، أو غيره من المحركات الأخرى، مثل: yahoo)، ask، bing، badiu… وغيرها(.
- المدفوع: وهناك أكثر من وسيلة في ذلك, من بينها (الإعلانات المُموَّلة على فيسبوك، والإعلان عبر جوجل إدواردز، والإعلان عبر المواقع الوسيطة… وغيرها).
الكتابة النصية للإعلان:
نأتي للمرحلة التنفيذية، التي تتمثَّل في كتابة إعلان عن منتج بصورة نصية، وبالطبع يلزم لذلك مُقوِّمات:
- طـــبيعة لُغة الإعلان: هناك إعلانات تتطلَّب لغة بسيطة وسهلة يمكن أن يفهمها جميع أنماط الجمهور، وإعلانات أخرى تتطلَّب لغة عربية فُصحى، ويتوقَّف ذلك على طبيعة الفئة المُستهدفة، وثقافتها.
- جــُـمل فاعلة ومؤثرة: يوجد كثير من الجُمل التي تُلهب مشاعر الجمهور، وتجعلهم يتلهَّفون لشراء المنتج، فعلى سبيل المثال في حالة بيع وجبات جاهزة لأحد المحلات؛ فيمكن أن يتوقع الكاتب حال القُرَّاء، وَمِنْ ثَمَّ التعامل سيكولوجيًّا، وبما يجعلهم يعيشون حالة وكأنهم جالسون في مطعم وأمامهم تلك الوجبة المُعلن عنها.
- الصور المُعبِّرة عن المنتج: تُعَدُّ الصور من بين العوامل المهمة الواجب تضمينها عند كتابة إعلان عن منتج، ومن المهم أن تتوافق مع ما يُكتب من نصوص، وتدعمها، وبعيدًا عن التناقضات التي نراها عند بعض الكُتَّاب أو المُسوِّقين عديمي الخبرة.
- تـجنب أخطاء الكتاب: آفة الآفات أن يُكتب إعلان عن مُنتج مُتضمنًّا أخطاء إملائية خاصة، حيث إن ذلك يجعل القُرَّاء يعزفون بالكُليَّة عن فحوى الإعلان، ويُركِّزون على ذلك الخطأ، والبعض قد ينسى المنتج المُعلن، ويتطرَّق في تعليقٍ إلى ذلك الخطأ، وَمِنْ ثَمَّ يفقد الإعلان قيمته.
- محفزات الشراء: تُعتبر محفزات الشراء من بين الأمور المهمة التي يجب أن يُوفِّرها المُسوِّقون عند كتابة إعلان عن منتج، ومثالًا على ذلك شراء عبوة مع أخرى مجانية، أو خصومات كبيرة، أو حضور إلى مقر البيع مع أسبقية في الشراء، وغير ذلك.
- الأمانة والمصداقية: كتابة إعلان عن منتج بطريقة إبداعية يجب ألا يكون بعيدًا عن أهم مبادئ التسويق، وهي الأمانة، والمصداقية، فما الفائدة من إعلان قوي ومُشوِّق دون وجود منتج على أرض الواقع تتَّضح فيه جميع السِّمات المُعلن عنها.
نُوفِّر خدمة كتابة إعلان عن مُنتج بصورة احترافية، وبما يُحقِّق الهدف الذي يتمنَّاه البائعون، وذلك فيما يخُصُّ جميع أنواع السلع والخدمات من خلال خطة تسويق إلكتروني مُحكمة.
