تجدون في هذا المقال عبر موقع بيكسلز سيو أهم 6 نصائح للمبتدئين في التسويق بالمحتوى، التي ينصح بها العديد من خبراء التسويق ورواد الأعمال وعلى رأسهم سيث جودين رجل الأعمال الأمريكي الشهير… الذي أشار إلى أن التسويق بالمحتوى هو أحد اكثر طرق التسويق فاعلية.
وأضاف أن التسويق بالمحتوى يعد مستقبل عالم التسويق ولا يزال قائماً حتى الآن.. والسبب في ذلك كثرة مستخدمي شبكة الإنترنت الذين يعتمدون على المحتوى المكتوب بصفة أكبر دون النظر لوسائل عرض المحتوى الأخرى.
أهمية صناعة المحتوى
في عالم التسويق عبر الإنترنت يُقال أن المحتوى هو الملك، فأغلب الناس يقومون بالاطلاع المستمر وقراءة المحتوى المكتوب بالمدونات ومواقع نشر المحتوى الأخرى المتمثل في العديد من المنشورات والمقالات.
وعادة ما يقوم أولئك المستخدمين من تفعيل أدوات منع الإعلانات ووسائل الترويج والتسويق التي تظهر أمامهم بشكل تلقائي الأمر الذي يجعل المحتوى العضوي هو الفرصة الوحيدة للوصول إليهم.
يعتبر المحتوى المثير للاهتمام أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الناس يتابعون العلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي، كما تستطيع العديد من الشركات تحقيق أفضل نتائج المبيعات من خلاله، وعرض خدماتها ومنتجاتها في صورة محتوى شيق وجذاب يعمل على كسب ثقة القارئ ويركز على دفعه نحو الانتقال من كونه قارئ (عميل محتمل) إلى عميل بالفعل.
يمكنك أيضًا قؤاءة هذا المقال: أكثر الأخطاء شيوعًا في مجال التسويق بالمحتوى
التسويق عن طريق المحتوى
يعتمد حوالي 80% من صانعي القرار في الشركات الكبرى على تقديم المعلومات والعلامات التجارية الخاصة بها وكافة التفاصيل عن طريق المحتوى، بدلا من استخدام الاعلانات، وتستثمر في تسويق المحتوى لكونه أكثر فاعلية في كسب وجلب العملاء.
وغالبا ما تعتمد في استراتيجيات عرض المحتوى في صورة إحصائيات وتقارير ذات نتائج جيدة حققتها بالفعل، وذلك حتى تتمكن من الحصول على المزيد من العملاء المحتملين والمزيد من التحويلات من خلال المحتوى وحده، وترى أن التسويق بالمحتوى يستحق الوقت والميزانية.
عزيزي القارئ / عزيزتي القارئة دعونا الآن نأخذ جولة قصيرة ونلقي نظرة حول كيفية البدء في عالم التسويق بالمحتوى، حيث سنعرض لكم من خلال السطور القادمة أهم النقاط التي سوف تساعدكم في البدء بهذا المجال.
التسويق بالمحتوى
أولا: استراتيجية المحتوى التسويقي
عند قيامك باتخاذ القرار نحو بدء استخدام هذه الاستراتيجية التسويقية فيجب عليك أولا أن تضع خطة شاملة كافة الأهداف التي تتطلع إلى تحقيقها فذلك سوف يساعدك على تحديد نوع المحتوى الذي سوف تستخدمه لعرض المنتجات والخدمات لديك.
عندما نتحدث عن استراتيجية المحتوى، فهذا لا يعني بالضرورة إنشاء وكتابة محتوى مليء بالمصطلحات الرقيقة والتوقعات غير الواقعية، فمن الممكن أن تكون استراتيجية تسويق المحتوى قصيرة مثل صفحة واحدة أو بضع أسطر لكنها تحمل المضمون وتتوافر بها كافة العناصر المطلوبة.
وعادة تحتوي استراتيجيات المحتوى التي يقوم بإنشائها العديد من الناس على عدة أقسام أساسية وهي كالتالي:-
التدقيق والتحليل: المتمثل في إلقاء نظرة عامة سريعة على المحتوى الحالي للعميل (إن وجد) وتحليل المنافسين.
الأهداف: حيث يضعون الأهداف المراد تحقيقها والعمل على صياغة المحتوى وفقًا للصورة التي تدعم أهداف العميل، على سبيل المثال: القيام بالنظر في كيفية جذب 25٪ أكثر من العملاء المحتملين أو تحويل 10٪ أكثر من العملاء المحتملين.
الاستراتيجية: لتحقيق الأهداف يجب وضع الاستراتيجية التي تعمل على تنظيم المنشورات بالمدونات والمواقع الأخرى وكذلك الكتب الإلكترونية ومشاركات الضيوف أو ما تعرف بـ”الجيست بوست” والندوات عبر الإنترنت والأوراق التقنية وما إلى ذلك، وكذلك وضع خطة العمل التي تتناول عدد المشاركات وحلقات النشر على مدار الشهر.
ترويج المحتوى: وهي القنوات التي يمكننا استخدامها للترويج للمحتوى الذي نعده، مثل وسائل التواصل الاجتماعي، أو التواصل مع المؤثرين، والمدونين ذوي قاعدة جماهيرية كبيرة.
التحليل والقياس: المتمثل في استخدام بعض الأدوات لقياس مدى نجاح تسويق المحتوى وفاعليته في تحقيق الأهداف.
مما لا شك فيه أنه يمكن أن تحتوي الاستراتيجية على المزيد من الأقسام، وذلك تبعًا لطبيعة العمل وماهية الخدمات والمنتجات المراد تسويقها من خلال المحتوى، ولكن الشيء الوحيد الثابت هو التأكد من مواءمة هذه الاستراتيجية مع طبيعة العمل والاحتياجات بشكل عام.
ثانياً: خطة المواضيع الخاصة الـ Content Plan
يجب عليك التخطيط بشكل مسبق وامنح نفسك الوقت الكافي لدراسة المحتوى الذي سوف تعمل على إعداده، وليكن في حُسبانك أن تعد الخطط والمحتوى بشكل مسبق على أن يكون جاهز قبل ميعاد النشر بأسبوع على الأقل.
ثالثاً: اطلع وتعرف على كيفية تحسين محركات البحث
عند اختيارك التسويق بالمحتوى فيجب عليك تعلم آلية عمل محركات البحث وإجراء الأبحاث والتحليلات بشكل مستمر وكن دومًا مطلع على التحديثات حتى تحصل على أفضل النتائج، وركز اهتمامك نحو اختيار الكلمات الرئيسية الطويلة (long tail keywords) لتسهيل ترتيب المحتوى الخاص بك وجعله يبدو أكثر ظهورًا لعملائك المحتملين.
رابعاً: روج للمحتوى الخاص بك بشكل كبير
أكثر من 90٪ من المنشورات والمقالات التي يتم نشرها عبر المدونات والمواقع الالكترونية قد لا تحتوي على روابط خارجية، كمصادر توثق المحتوى، وذلك حتى تجلب المزيد من العملاء وتعمل على كسب ثقتهم نحو المنتج أو الخدمة التي يشير إليها المحتوى.
ولكي يكون المحتوى الخاص بك محتوى ناجح وفعال يحقق الأهداف التي تتطلع إليها إما أن تكون شخصاً معروفاً في مجالك ولديك العديد من العملاء الذين يثقون بمنتجاتك وخدماتك، ويعملون على مساعدتك في شهرة المحتوى الخاص بك عن طريق قيامهم بالمشاركة أو إعادة التغريد لكل ما تقوم بنشره.
ولكن ما هو الحال لو كنت في بداية الطريق؟ حسنًا في هذه الحالة يمكنك الترويج للمحتوى الخاص بك بكثافة، والعمل على نشره في أكثر من منصة وبأكثر من شكل… دعني أخبرك أنه يجب أن تستثمر 20٪ من وقتك وميزانيتك في إنتاج المحتوى و 80٪ للترويج له.
اقرأ ايضًا هذا المقال: التسويق بالمُحتوى طريقة مثالية للحصول على الأرباح
خامسًا: لا تعتمد على نظام واحد للمحتوى الخاص بك
احرص على استخدام أكثر من وسيلة لعرض المحتوى الخاص بك، وذلك حتى تتمكن من كسب كافة الفئات من عملائك الذين تختلف طبيعتهم نحو القراءة والاطلاع، فهناك منهم من يفضلون المقتطفات النصية القصيرة ومنهم من يفضل مشاهدة مقاطع الفيديو أو سماع مقاطع صوتية (بودكاست).
اعلم أن المحتوى الخاص بك يمكن أن يجذب حشودًا جديدة تمامًا عند قيامك باستخدام أكثر من وسيلة لعرضه على موقع الويب الخاص بك، على سبيل المثال، يمكنك تحويل سلسلة من المنشورات حول موضوع ما إلى كتاب إلكتروني أو بودكاست.
سادساً: لا تشتري محتوى تسويقي جاهز رخيص
من منا لا يحب الأشياء الرخيصة؟ في عالم إعداد المحتوى، كما هو الحال في أي شيء آخر، تحصل على نتائج بقدر ما تدفعه من مال، فعند قيامك بشراء مقالات رخيصة الثمن ربما قد تواجه مشاكل كثيرة بسبب الجودة أو الانتحال ومحاولات النسخ من نماذج محتوى أخرى.
اعلم أن تكلفة خدمة كتابة الإعلانات المتمثلة في المحتوى التسويقي تتناسب دائمًا مع النتائج التي تتوقع الوصول إليها. فإذا كانت الميزانية محدودة لديك، فمن الأفضل دائمًا أن تقوم بنشر محتوى أقل ولكن بجودة ممتازة، فضلًا عن نشر العديد من المحتوى المنخفض الجودة.
العلاقة بين seo و التسويق الإلكتروني
يعتبر تسويق بالمحتوى لعبة طويلة المدى وبها العديد من الأسرار ونحن لم نقم سوى بعرض بضع مقتطفات حولها، ولكن دعني أخبرك شيئًا مهمًا إذا قررت أن تعتمد على التسويق بالمحتوى فيجب عليك التحلي بالصبر ولا تتوقع الحصول على نتائج مبكرة فالأمر يحتاج إلى شهور وربما قد تصل لمضي عام كامل، لكن عند وصولك لنتيجة جيدة… فاعلم أن أثرها سيستمر لسنوات، فقط كل ما عليك هو القراءة والاطلاع حول استراتيجيات السيو وتحسين محركات البحث وكيفية استغلالها ودمجها مع أساليب التسويق الإلكتروني للوصول إلى أفضل النتائج التي ترغب في تحقيقها.
